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setembro 2025 | The Gap Partnership

A The Gap Partnership nomeia nova CEO e adquire a Negotiation Academy Potsdam

A The Gap Partnership inicia uma nova era com duas novidades importantes: a aquisição da Negotiation Academy Potsdam e a nomeação de Ann Marie Costelloe como nova CEO.

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julho 2025 | Scott Chepow

A ascensão e consolidação do omnicanal

Scott Chepow analisa o rápido crescimento do varejo omnicanal, desde o avanço do e-commerce até o papel em transformação das lojas físicas, e as implicações para as negociações comerciais. À medida que varejistas e marcas navegam em um cenário mais complexo e interconectado, a capacidade de negociar por valor em todos os canais tornou-se uma competência essencial.

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julho 2025 | Campbell Graham

O segredo mais bem guardado do negociador: A estratégia ajustada ao risco

É uma pergunta simples: você está levando o risco em consideração em suas negociações? Se sim, você está se preparando para o sucesso. Se não, está convidando um resultado abaixo do ideal. Campbell Graham apresenta o conceito elegante de estratégia ajustada ao risco e detalha por que todo negociador deveria tê-lo na manga.

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outubro 2024 | Chris Atkins

Alianças de compras: Chegando a um mercado perto de você

Os varejistas europeus estão cada vez mais se unindo para formar alianças de compras, com o objetivo de melhorar sua posição de negociação com seus fornecedores. Essa tendência provavelmente continuará, e, portanto, os fornecedores devem considerar como responder ao deslocamento do equilíbrio de poder de volta para os varejistas. Avaliamos a ameaça e consideramos uma abordagem de melhores práticas, liderada pela negociação.

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julho 2022 | Vince Brook

A batalha por preços: como a liderança pode liberar o potencial de suas equipes de negociação

Com a previsão de uma recessão global e os prejuízos causados pela atual crise no custo de vida, muitos setores estão enfrentando enormes pressões inflacionárias, levando compradores e vendedores a um conflito inevitável. Agora mais do nunca, as equipes precisam seguir um processo de planejamento robusto e rigoroso para suas negociações futuras.

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maio 2022 | Mike Giaimo

O impacto contínuo da Covid-19 na cadeia de suprimentos global: O desafio e a oportunidade para negociadores habilidosos

Na nova ordem mundial que está surgindo após a Covid, estamos vendo uma verdadeira tempestade em relação à limitação de suprimentos, além de um aumento nos custos de itens produzidos e consumidos mundialmente. Avaliamos os incessantes impactos da pandemia sobre as cadeias de suprimentos globais, bem como o papel desempenhado pela negociação na mediação de tais impactos.

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março 2022 | Graham Botwright

Nossa declaração sobre a guerra na Ucrânia

Declaração de nosso CEO sobre a resposta da The Gap Partnership à guerra na Ucrânia.

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março 2022 | Paul Bradford

Gerenciando riscos em tempos de incertezas

Em tempos de instabilidade e imprevisibilidade, os padrões estabelecidos associados às relações comerciais podem ser severamente testados. Isso pode levar a interrupções significativas e impactos negativos nas negociações comerciais planejadas ou em andamento. O que as empresas e seus negociadores podem fazer diante das incertezas e riscos que isso traz?

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novembro 2021 | Chris Atkins

Compras colaborativas e criativas em um mundo de dor pós-pandemia

É compreensível que uma resposta natural ao caos comercial causado pela Covid seja assumir uma posição de negociação competitiva. Mas, paradoxalmente, este é o momento, mais do que nunca, de equipes de compras buscarem soluções colaborativas e criativas junto a seus fornecedores.

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outubro 2021 | John Clements

Cinco coisas que os empregadores devem ter em mente ao negociar reivindicações de aumento salarial

Nesses tempos de pós-Covid, estamos vendo uma pressão inflacionária provocada pela elevação nos preços das commodities, bem como por um aumento das reivindicações salariais. Para empresas que agora estão enfrentando negociações com sindicatos, é importante ter em mente cinco princípios simples que ajudarão nas discussões, garantindo um resultado positivo.

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setembro 2021 | Hrvoje Zaric

Decisões antecipadas

Antecipar decisões significa prever ao máximo as decisões antes do momento definitivo de tomá-las. A antecipação de decisões é uma forma poderosa de colocar você e sua equipe de negociação no controle da fase de execução de qualquer negociação. Antecipe os problemas potenciais antes que eles surjam e defina suas respectivas respostas com antecedência.

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agosto 2021 | Rodrigo Malandre

Guia passo a passo : Implementando um aumento de preços

Em nosso último artigo, exploramos a questão oportuna e fundamental do aumento de preços e apresentamos um guia passo a passo sobre como planejá-lo e implementá-lo com êxito.

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julho 2021 | Chris Atkins

Aumento de preços: Negociando o inevitável

Com a alto no preço das commodities e a incerteza incutida em nossos mercados globais, é fundamental implementar uma estratégia clara de negociação da inevitável fase de aumento dos preços de custo. Leia nosso guia simplificado com os principais sinais de alerta e conheça nossa calculadora, que ajuda você a quantificar instantaneamente o valor de qualquer potencial aumento de preços.

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junho 2021 | James Kennerdale

A arte da guerra e a negociação

Um texto antigo sobre batalhas que contém três aforismos que mais de dois mil anos mais tarde podem ajudar negociadores modernos a superar algumas dificuldades comuns. Espere uma sabedoria prática sobre gerenciamento, primeiras propostas e o valor de investir esforços em realmente conhecer sua contraparte.

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