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The Gap Partnership inicia una nueva era con dos importantes novedades: la adquisición de Negotiation Academy Potsdam y el nombramiento de Ann Marie Costelloe como nueva directora ejecutiva.
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La inteligencia artificial se ha integrado rápidamente en la vida cotidiana y no muestra señales de desaceleración. Pero, ¿cómo se aplica al mundo de la negociación? En este artículo nos enfocamos en el impacto de la IA en las negociaciones comerciales, abordando dos áreas clave: cómo puedes negociar contra ella y cómo usarla para mejorar el resultado de tus negociaciones.
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Scott Chepow analiza el rápido auge del comercio omnicanal, desde la ola del comercio electrónico hasta el nuevo papel de las tiendas físicas y las repercusiones en las negociaciones comerciales. En un mundo comercial cada vez más interconectado, la capacidad de crear valor añadido en todos los canales y negociarlo de forma eficaz se ha convertido en una competencia decisiva.
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La pregunta es sencilla: ¿tiene usted en cuenta los riesgos en sus negociaciones? Si es así, va por buen camino. Si no es así, corre el riesgo de obtener un resultado subóptimo. Campbell Graham presenta el elegante concepto de la estrategia ajustada al riesgo y explica por qué todo negociador profesional debería dominarla.
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Ante la previsión de una recesión mundial y con la actual crisis del coste de vida pasando factura, muchos sectores están haciendo frente a enormes presiones inflacionistas, suscitando un conflicto inevitable entre compradores y vendedores. Ahora más que nunca, los equipos deben seguir un proceso de planificación sólido y riguroso de cara a sus próximas negociaciones.
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En el nuevo orden que está emergiendo tras la pandemia de la Covid, estamos siendo testigos del peor escenario posible en relación con los suministros, que se ven limitados, y de un aumento de los costes de los productos que se fabrican y consumen en todo el mundo. Evaluamos el impacto de la pandemia a largo plazo en las cadenas globales de suministro y el papel que puede desempeñar la negociación para evitarlo.
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Es comprensible que una respuesta natural a los estragos comerciales que ha provocado la COVID haya sido asumir una postura de negociación competitiva, pero, paradójicamente, es el momento, más que nunca, de que los equipos de compras busquen soluciones colaborativas y creativas con sus proveedores.
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En nuestro último artículo, en el que analizamos el tema crítico y oportuno del aumento de los precios, presentamos una guía práctica sobre cómo planificar e implementar este incremento con éxito.
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Aumento de los precios: negociar lo inevitable
Con el alza en el precio de los productos básicos y la incertidumbre que sobrevuela nuestros mercados globales, es imprescindible disponer de una estrategia clara para la inevitable ronda de negociaciones en torno al aumento de los precios. Lea nuestra sencilla guía sobre los principales puntos a tener en cuenta y familiarícese con nuestra calculadora, que le ayudará a cuantificar, al momento, el valor de cualquier aumento potencial de precio.
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