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settembre 2025 | The Gap Partnership

The Gap Partnership nomina un nuova CEO e acquisisce la Negotiation Academy Potsdam

Per The Gap Partnership inizia una nuova era con due importanti novità: l'acquisizione della Negotiation Academy Potsdam e la nomina di Ann Marie Costelloe a nuova CEO.

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luglio 2025 | Scott Chepow

L'ascesa inarrestabile del commercio omnicanale

Scott Chepow analizza la rapida ascesa del commercio omnicanale, dall'ondata dell'e-commerce al nuovo ruolo dei negozi fisici, fino alle ripercussioni sulle trattative commerciali. In un mondo commerciale sempre più interconnesso, la capacità di creare valore aggiunto attraverso diversi canali e di negoziarlo in modo efficace è diventata una competenza fondamentale.

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luglio 2025 | Campbell Graham

Il segreto meglio custodito dei negoziatori di successo: la strategia adeguata al rischio

È una domanda semplice: state tenendo conto del rischio nelle vostre trattative? Se sì, vi state preparando al successo. In caso contrario, state invitando a un risultato subottimale. Campbell Graham introduce l’elegante concetto di strategia corretta per il rischio e spiega perché ogni negoziatore dovrebbe averla nel proprio arsenale.

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ottobre 2024 | Chris Atkins

Alleanze commerciali: presto anche nel vostro mercato

I Retailers europei stanno formando sempre più alleanze di acquisto per migliorare la loro posizione negoziale nei confronti dei fornitori. Questa tendenza è destinata a continuare, pertanto i fornitori dovrebbero riconsiderare la loro risposta al cambiamento dei rapporti di forza a favore dei Retailers. Analizziamo la minaccia esistente ed esaminiamo un approccio basato sulle migliori pratiche negoziali.

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luglio 2022 | Vince Brook

La battaglia per il prezzo: come la leadership può sbloccare il potenziale per i suoi team di negoziazione

Alla luce delle previsioni di una recessione mondiale e dei pesanti effetti dell'attuale crisi del costo della vita, molti settori produttivi devono far fronte a enormi pressioni inflazionistiche, che inevitabilmente pongono in contrasto acquirenti e venditori. Ora più che mai i team devono seguire una solida e rigorosa procedura di pianificazione in vista delle imminenti negoziazioni.

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maggio 2022 | Mike Giaimo

L'impatto continuo del Covid-19 sulle catene di approvvigionamento globali: una sfida e un'opportunità per i negoziatori abili

Nel nuovo ordine mondiale che sta emergendo dopo il Covid, assistiamo alla tempesta perfetta delle forniture limitate che si sommano all'aumento dei costi per i beni prodotti e consumati a livello globale. Valutiamo l'impatto prolungato della pandemia sulle catene di approvvigionamento globali e il ruolo che la negoziazione può svolgere mediando tra questi aspetti.

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marzo 2022 | Graham Botwright

La nostra dichiarazione sulla guerra in Ucraina

Dichiarazione del nostro AD sulla risposta di The Gap Partnership alla guerra in Ucraina.

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novembre 2021 | Chris Atkins

Approvvigionamento collaborativo e creativo in un mondo di sofferenza post-pandemica

L'assunzione di una posizione negoziale competitiva come naturale risposta al disastro commerciale compiuto dal Covid sarebbe comprensibile. Ma paradossalmente questo è più che mai il momento in cui i team di approvvigionamento devono cercare soluzioni collaborative e creative con i loro fornitori.

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novembre 2021 | Paul Bradford

Gestione del rischio in un periodo di incertezza

In tempi di instabilità e imprevedibilità, gli schemi consolidati associati alle relazioni d'affari vengono messi a dura prova. Questo può causare sconvolgimenti significativi e impatti negativi sulle negoziazioni commerciali pianificate o in corso. Cosa possono fare le aziende e i loro negoziatori per affrontare l'incertezza e il rischio che comporta?

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novembre 2021 | Paul Bradford

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ottobre 2021 | John Clements

5 regole che i datori di lavori devono rispettare nelle negoziazioni sulle richieste di incrementi salariali

Nell'attuale fase post Covid si manifestano pressioni inflazioniste indotte dai rincari delle materie prime, nonché da richieste di incrementi salariali. Per le aziende che stanno affrontando le negoziazioni con le organizzazioni sindacali ci sono cinque semplici regole da seguire per facilitare le trattative e raggiungere un risultato positivo.

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settembre 2021 | Hrvoje Zaric

Anticipazione delle decisioni

L'anticipazione delle decisioni prevede che vengano prese quante più decisioni possibile prima che divengano impellenti e improrogabili. Le decisioni di caricamento anticipato sono un modo efficace per dare a te e al tuo team di negoziazione il controllo della fase di esecuzione di qualsiasi negoziazione.

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agosto 2021 | Rodrigo Malandre

Una guida passo passo all'attuazione degli aumenti di prezzo

Nell'ultimo articolo incentrato sull'aspetto attuale e cruciale degli aumenti di prezzo, presentiamo una guida passo passo su come pianificarli e attuarli con successo.

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luglio 2021 | Chris Atkins

Aumenti di prezzo: negoziare l'inevitabile

Considerando l'impennata dei prezzi delle merci e l'incertezza che pervade i mercati mondiali, è fondamentale attuare una strategia chiara per negoziare l'inevitabile ciclo di aumenti dei prezzi di costo. Leggi le nostra semplice guida sui principali aspetti da considerare e scoprirai il nostro calcolatore per quantificare subito il valore di un eventuale incremento di prezzo.

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giugno 2021 | James Kennerdale

L'arte della guerra e la negoziazione

Un antico trattato sull'arte bellica contiene tre aforismi che oltre duemila anni dopo possono aiutare il negoziatore moderno a superare alcune insidie comuni. Aspettatevi saggezza pratica sulla gestione, le prime proposte e l'importanza di impegnarsi nella reale conoscenza della propria controparte.

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