The Gap Partnership | Spécialistes de la stratégie et la formation à la négociation

septembre 2025 | The Gap Partnership

The Gap Partnership nomme une nouvelle PDG et rachète la Negotiation Academy Potsdam

The Gap Partnership entame une nouvelle ère avec deux annonces importantes : l'acquisition de la Negotiation Academy Potsdam et la nomination d'Ann Marie Costelloe au poste de PDG.

octobre 2024 | Chris Atkins

Alliances commerciales : bientôt aussi sur votre marché

Les détaillants européens se regroupent de plus en plus en alliances d'achat afin d'améliorer leur position dans les négociations avec leurs fournisseurs. Cette tendance devrait se poursuivre, ce qui devrait inciter les fournisseurs à repenser leur réponse à ce rééquilibrage du rapport de force en faveur des détaillants. Nous analysons la menace actuelle et examinons une approche fondée sur les meilleures pratiques en matière de négociation.

juillet 2022 | Vince Brook

La bataille des prix : comment l'équipe dirigeante peut débloquer le potentiel de ses équipes de négociateurs

Les acheteurs et les vendeurs sont inévitablement entraînés dans un conflit dans le contexte actuel marqué par la crise liée au coût de la vie, les prédictions de récession mondiale et où de nombreux secteurs sont confrontés à d'énormes pressions inflationnistes. Les équipes doivent donc, plus que jamais, suivre un processus de planification solide et rigoureux pour leurs prochaines négociations.

mai 2022 | Mike Giaimo

L'impact continu de la Covid-19 sur les chaînes d'approvisionnement mondiales : défi et opportunité pour les négociateurs compétents

Dans le nouvel ordre mondial qui émerge après l'épidémie de COVID-19, nous observons une véritable catastrophe liée aux approvisionnements limités associés à l'augmentation du coût des articles produits et consommés à l’échelle mondiale. Nous évaluons l’impact durable de la pandémie sur les chaînes d’approvisionnement mondiales, ainsi que le rôle que la négociation peut jouer pour limiter cet impact.

mars 2022 | Graham Botwright

Notre déclaration sur la guerre en Ukraine

Une déclaration de notre PDG sur la réponse de The Gap Partnership à la guerre en Ukraine.

mars 2022 | Paul Bradford

Gestion du risque en période d'incertitude

En période d'instabilité et d'imprévisibilité, les modèles établis associés aux relations commerciales peuvent être mis à rude épreuve. Cette situation peut entraîner des perturbations importantes et avoir un impact négatif sur les négociations commerciales prévues ou en cours. Que peuvent faire les entreprises et leurs négociateurs face à l'incertitude et aux risques qu'elle entraîne ?

mars 2022 | Paul Bradford

Gestion du risque en période d'incertitude

En période d'instabilité et d'imprévisibilité, les modèles établis associés aux relations commerciales peuvent être mis à rude épreuve. Cette situation peut entraîner des perturbations importantes et avoir un impact négatif sur les négociations commerciales prévues ou en cours. Que peuvent faire les entreprises et leurs négociateurs face à l'incertitude et aux risques qu'elle entraîne ?

novembre 2021 | Chris Atkins

Des achats collaboratifs et créatifs dans un monde post-pandémie

Toute position de négociation difficile s'expliquerait aisément comme une réaction naturelle aux ravages commerciaux dus à la COVID-19. Pourtant, aussi paradoxal que cela puisse être, c'est le moment plus que jamais pour les équipes chargées des achats de rechercher des solutions collaboratives et créatives avec leurs fournisseurs.

octobre 2021 | John Clements

5 éléments que les employeurs doivent garder à l'esprit lors de la négociation de revendications d’augmentation des salaires

En cette période post-Covid, nous assistons à une pression inflationniste causée par la hausse des prix des produits de base, ainsi qu’à une augmentation des revendications salariales. Pour les entreprises qui sont actuellement confrontées à des négociations avec les syndicats, il existe cinq principes simples à garder à l’esprit qui faciliteront les discussions et assureront un résultat positif.

septembre 2021 | Hrvoje Zaric

Décisions en matière d'anticipation

L'anticipation des décisions implique d'anticiper le plus grand nombre possible de décisions avant qu'elles ne doivent effectivement être prises. Les décisions anticipées sont un moyen puissant de vous donner, à vous et à votre équipe de négociation, le contrôle de la phase d'exécution de toute négociation.

août 2021 | Rodrigo Malandre

Guide étape par étape de la mise en œuvre d'une augmentation de prix

Dans notre dernier article consacré au problème actuel et important qu'est l'augmentation des prix, nous proposons un guide étape par étape pour une planification et une mise en œuvre réussies.

juillet 2021 | Chris Atkins

Hausse des prix : négocier l’inévitable

Compte tenu de la flambée des prix des produits de base et de l’incertitude qui règne sur nos marchés mondiaux, il est essentiel d'établir une stratégie claire afin de négocier la vague inévitable de hausses des prix de revient. Lisez notre guide simple concernant les principaux éléments à surveiller et découvrez notre calculateur qui vous aide à quantifier instantanément la valeur de toute augmentation de prix potentielle.

juin 2021 | James Kennerdale

L'art de la guerre et de la negociation

Un texte ancien sur la guerre recèle 3 aphorismes dont la lecture, plus de deux mille ans plus tard, peut aider un négociateur moderne à éviter certains écueils fréquents. Vous découvrirez des conseils pratiques sur la façon de gérer les situations, les premières propositions ainsi que la valeur de l’effort d’investissement pour bien connaître votre contrepartie.

juin 2021 | Hrvoje Zaric and Patric Müller

Comment une préparation qui manque de prévoyance peut vous prendre au dépourvu

L'identification des parties prenantes à une négociation peut sembler être l'un des aspects les plus simples de l'élaboration d'un accord. Mais la réalité est souvent bien plus complexe, rendant essentielles au succès la conception et la cartographie d'un processus d'engagement, d'alignement et de gestion des parties prenantes.

mars 2021 | The Gap Partnership

Négocier une voie vers le succès commercial

Un dossier spécial du supplément « The Future CEO » du journal The Times rapporte que lorsque l'exécution d'une stratégie commerciale tourne mal, les négociations qui l'ont sous-tendue étaient probablement loin d'être optimales.

octobre 2020 | The Gap Partnership

Se relever de la crise du Covid-19 : Une prise de décision rapide

La capacité à prendre des décisions rapides est une caractéristique essentielle des dirigeants efficaces - encore plus en temps de crise où il faut corriger la trajectoire ou adopter rapidement de nouvelles stratégies. Graham Botwright explique l'importance de la prise de décisions rapides et ce qu'il faut faire pour y parvenir.

octobre 2020 | The Gap Partnership

Se relever de la crise du Covid-19 : Pérennité de l'entreprise

Les entreprises qui émergent de la crise en étant clairement en tête du marché sont celles qui ont à la fois répondu aux défis et opportunités à court terme, ET ont mis en place une infrastructure solide pour assurer le long terme, se préparant ainsi pour la croissance lors de la reprise qui suivra.

octobre 2020 | The Gap Partnership

Se relever de la crise du Covid-19 : Optimisme et calme délibéré des dirigeants

Le quatrième film de Graham Botwright, dans la série, " Se relever de la crise du Covid-19 ", explore les qualités que les dirigeants efficaces incarnent en temps de crise, et explique comment les cultiver.

octobre 2020 | The Gap Partnership

Se relever de la crise du Covid-19 : Penser en termes de valeur totale

Le troisième film de Graham Botwright, dans la série, " Se relever de la crise du Covid-19", examine le puissant concept commercial de la " Penser en termes de valeur totale " : ce que c'est, comment le cultiver et quels seront les résultats si vous l’appliquez.

septembre 2020 | The Gap Partnership

Se relever de la crise du Covid-19 : L’agilité dans la négociation

Le deuxième film de la série " Se relever de la crise du Covid-19 " de Graham Botwright explore le concept d'agilité dans la négociation et la façon dont il a alimenté une extraordinaire réussite commerciale en 2020.

Négociez plus intelligemment. Progressez plus vite.

Nous construisons des stratégies de négociation qui permettent aux entreprises d’aujourd’hui de remporter des succès commerciaux.

Améliorer les marges. Augmenter les revenus. Aligner les ambitions.

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5 éléments que les employeurs doivent garder à l'esprit lors de la négociation de revendications d’augmentation des salaires

Décisions en matière d'anticipation

Guide étape par étape de la mise en œuvre d'une augmentation de prix

Hausse des prix : négocier l’inévitable

L'art de la guerre et de la negociation

Comment une préparation qui manque de prévoyance peut vous prendre au dépourvu

Négocier une voie vers le succès commercial

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Se relever de la crise du Covid-19 : Pérennité de l'entreprise

Se relever de la crise du Covid-19 : Optimisme et calme délibéré des dirigeants

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