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Wie wir Ihnen helfen, Nachhaltigkeit zu verhandeln

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September 2025 | The Gap Partnership

The Gap Partnership ernennt neue CEO und übernimmt Negotiation Academy Potsdam

Für The Gap Partnership beginnt mit zwei bedeutenden Neuigkeiten eine neue Ärader Erwerb der Negotiation Academy Potsdam und die Ernennung von Ann Marie Costelloe zur neuen CEO.

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Juli 2025 | Scott Chepow

Der unaufhaltsame Aufstieg des Omnichannel-Handels

Scott Chepow analysiert den rasanten Aufstieg des Omnichannel-Handels: von der E-Commerce-Welle über die veränderte Rolle stationärer Geschäfte bis hin zu den Auswirkungen auf kommerzielle Verhandlungen. In einer zunehmend vernetzten Handelswelt ist die Fähigkeit, kanalübergreifend Wert zu schaffen und diesen effektiv zu verhandeln, zu einer entscheidenden Kompetenz geworden.

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Juli 2025 | Campbell Graham

Das bestgehütete Geheimnis erfolgreicher Verhandler:innen: Die risikoadjustierte Strategie

Die Frage ist einfach: Berücksichtigen Sie Risiken in Ihren Verhandlungen? Falls ja, sind Sie auf Erfolgskurs. Falls nicht, riskieren Sie ein suboptimales Ergebnis. Campbell Graham stellt das elegante Konzept einer risikoadjustierten Strategie vor und erklärt, warum jede:r professionelle Verhandler:in sie beherrschen sollte.

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Oktober 2024 | Chris Atkins

Einkaufsallianzen: Bald auch auf Ihrem Markt

Europas Einzelhändler:innen schließen sich zunehmend zu Einkaufsallianzen zusammen, um ihre Verhandlungsposition gegenüber Lieferant:innen zu verbessern. Dieser Trend dürfte anhalten, weshalb Lieferant:innen ihre Reaktion auf das sich zugunsten des Handels verschiebende Machtverhältnis überdenken sollten. Wir analysieren die Bedrohung und betrachten einen verhandlungsorientierten Best-Practice-Ansatz.

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Juli 2022 | Vince Brook

Der Kampf um den Preis: Wie Führung die Tür zum vollen Potenzial ihrer Verhandlungsteams öffnen kann

Angesichts der prognostizierten globalen Rezession und der aktuellen Lebenshaltungskostenkrise leiden viele Branchen unter einem enormen Inflationsdruck, der zwangsläufig zu Konflikten zwischen Käufern und Verkäufern führt. Daher müssen Teams heute mehr denn je ihre anstehenden Verhandlungen auf einen soliden und rigorosen Planungsprozess aufbauen.

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Mai 2022 | Mike Giaimo

Die fortdauernden Auswirkungen von Covid-19 auf die globalen Lieferketten: Herausforderung und Chance für geschickte Verhandler

In der neuen Weltordnung, die sich nach der Covid-19-Pandemie nun herausbildet, stellt sich uns in der Kombination aus Lieferengpässen und Preissteigerungen bei weltweit produzierten und konsumierten Gütern eine äußerst kritische Lage dar. Wir bewerten die langfristigen Auswirkungen der Pandemie auf die globalen Lieferketten und die Rolle, die Verhandlungen dabei spielen können, diese Auswirkungen auszugleichen.

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März 2022 | Graham Botwright

Unser Statement zum Krieg in der Ukraine

Ein Statement von unserem CEO über The Gap Partnerships Reaktion auf den Krieg in der Ukraine.

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März 2022 | Paul Bradford

Risikomanagement in Zeiten der Unsicherheit

In Zeiten voller Instabilität und Unvorhersehbarkeit werden die bewährten Strukturen des geschäftlichen Miteinanders mitunter auf eine harte Probe gestellt. Das kann geplante oder laufende Geschäftsverhandlungen empfindlich stören und negativ beeinflussen. Wie können Unternehmen und ihre Verhandler mit Unsicherheit und den daraus resultierenden Risiken umgehen?

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März 2022 | Paul Bradford

Risikomanagement in Zeiten der Unsicherheit

In Zeiten voller Instabilität und Unvorhersehbarkeit werden die bewährten Strukturen des geschäftlichen Miteinanders mitunter auf eine harte Probe gestellt. Das kann geplante oder laufende Geschäftsverhandlungen empfindlich stören und negativ beeinflussen. Wie können Unternehmen und ihre Verhandler mit Unsicherheit und den daraus resultierenden Risiken umgehen?

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November 2021 | Chris Atkins

Kollaborative und kreative Beschaffung in der postpandemischen Welt

Im Nachhall der verheerenden Schäden, die Covid-19 der Wirtschaft zugefügt hat, wäre es nur allzu verständlich, mit einer auf Konkurrenz ausgerichteten Verhandlungsposition zu reagieren. Paradoxerweise sind aber im Augenblick Beschaffungsteams mehr denn je gefragt, mit ihren Lieferanten nach kollaborativen und kreativen Lösungen zu suchen.

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Oktober 2021 | John Clements

5 Dinge, die Arbeitgeber bei Verhandlungen über geforderte Lohnerhöhungen beachten sollten

In diesen aktuellen Post-Covid-Zeiten verzeichnen wir aufgrund steigender Rohstoffpreise sowie zunehmender Lohnforderungen einen hohen Inflationsdruck. Unternehmen, die jetzt in Verhandlungen mit den Gewerkschaften stehen, sollten fünf einfache Grundsätze beachten, die die Gespräche erleichtern und zu einem positiven Ergebnis führen.

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September 2021 | Hrvoje Zaric

Entscheidungen vorlagern

Die Vorlagerung − auch „Frontloading” genannt − von Entscheidungen bedeutet das proaktive Vorziehen möglichst vieler Entscheidungen, bevor sie tatsächlich getroffen werden müssen. Frontloading-Entscheidungen sind eine wirksame Methode, um Ihnen und Ihrem Verhandlungsteam die Kontrolle über die Ausführungsphase jeder Verhandlung zu geben.

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August 2021 | Rodrigo Malandre

Eine schrittweise Anleitung zur Durchsetzung einer Preiserhöhun

In unserem neuesten Artikel, den wir dem aktuellen und wichtigen Thema Preiserhöhungen widmen, präsentieren wir eine schrittweise Anleitung zur erfolgreichen Planung und Umsetzung.

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Juli 2021 | Chris Atkins

Preiserhöhungen: Das Unvermeidbare verhandeln

Angesichts der steigenden Rohstoffpreise und der Unsicherheit auf den globalen Märkten ist eine klare Strategie für Verhandlungen über unvermeidbare Preiserhöhungen von zentraler Bedeutung. Lesen Sie unseren übersichtlichen Leitfaden zu den wichtigsten Punkten, die Sie beachten sollten, und erfahren Sie mehr über unseren Kalkulator, mit dem Sie den Wert einer möglichen Preiserhöhung sofort berechnen können.

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Juni 2021 | James Kennerdale

Die kunst der kriegs- und der Verhandlungsführung

Ein antiker Text über Kriegsführung enthält drei Aphorismen, die mehr als zweitausend Jahre später einem modernen Verhandler bei der Umgehung häufiger Stolperfallen helfen können. Freuen Sie sich auf praktische Weisheiten über den erfolgspoptimierten Umgang mit einer Situation, erste Vorschläge und darüber, wie wichtig es ist, Ihre Verhandlungspartner wirklich zu kennen.

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