Diseñado, entregado, distintivo. Transformando tus conversaciones diarias en una cultura de éxito.
Negocia de manera más inteligente. Crece más rápido.
Creamos estrategias de negociación que ayudan a las empresas actuales a triunfar comercialmente.
Asegurando márgenes más amplios. Incrementando ingresos. Alineando ambiciones.
Asegurando márgenes más amplios. Incrementando ingresos. Alineando ambiciones. Para que conviertas tus habilidades de negociación en tu mayor ventaja competitiva.
Últimas lecturas imprescindibles
Ver todo
The Gap Partnership nombra a una nueva directora general y adquiere la Negotiation Academy Potsdam
The Gap Partnership inicia una nueva era con dos importantes novedades: la adquisición de Negotiation Academy Potsdam y el nombramiento de Ann Marie Costelloe como nueva directora general.
Más información
Cómo usar la IA en la negociación
La inteligencia artificial se ha integrado rápidamente en la vida cotidiana y no muestra señales de desaceleración. Pero, ¿cómo se aplica al mundo de la negociación? En este artículo nos enfocamos en el impacto de la IA en las negociaciones comerciales, abordando dos áreas clave: cómo puedes negociar contra ella y cómo usarla para mejorar el resultado de tus negociaciones.
Más información
El imparable auge del comercio omnicanal
Scott Chepow analiza el rápido auge del comercio omnicanal, desde la ola del comercio electrónico hasta el nuevo papel de las tiendas físicas y las repercusiones en las negociaciones comerciales. En un mundo comercial cada vez más interconectado, la capacidad de crear valor añadido en todos los canales y negociarlo de forma eficaz se ha convertido en una competencia decisiva.
Más información
El secreto mejor guardado de los negociadores : la estrategia ajustada al riesgo
La pregunta es sencilla: ¿tiene en cuenta los riesgos en sus negociaciones? Si es así, va por buen camino. Si no es así, corre el riesgo de obtener un resultado subóptimo. Campbell Graham presenta el elegante concepto de una estrategia ajustada al riesgo y explica por qué todo negociador debería dominarla.
Más información
Alianzas comerciales: pronto también en su mercado
Los minoristas europeos se están uniendo cada vez más en alianzas de compras para mejorar su posición negociadora frente a sus proveedores. Es probable que esta tendencia continúe, por lo que los proveedores deberían reconsiderar su respuesta al cambio en el equilibrio de poder, que vuelve a favorecer a los minoristas. Analizamos la amenaza existente y examinamos un enfoque de buenas prácticas basado en la negociación.
Más información
La batalla por el precio: cómo el liderazgo puede desbloquear el potencial de sus equipos de negociación
Muchas industrias se enfrentan actualmente a presiones inflacionarias enormes debido al grave impacto de las predicciones sobre una recesión global y la crisis actual del costo de vida, llevando a los compradores y vendedores a un conflicto inevitable. Los equipos deben, ahora más que nunca, emprender un proceso de planificación sólido y riguroso en sus próximas negociaciones.
Más información
El impacto continuo de la Covid-19 sobre las cadenas de suministros mundiales: el desafío y la oportunidad para los negociadores hábiles
En el nuevo orden mundial que emerge después de la covid, vemos una tormenta perfecta de provisiones limitadas, además del aumento en el costo de los artículos producidos y consumidos a nivel global. Evaluamos el impacto duradero de la pandemia sobre la cadena de suministros mundial y el papel de la negociación en la mediación contra él.
Más información
Nuestra declaración con respecto a la guerra en Ucrania
Una declaración de nuestro CEO en relación a la respuesta de The Gap Partnership a la guerra en Ucrania.
Más información
Manejo de riesgos en tiempos inciertos
En tiempos de inestabilidad e incertidumbre, se ponen a prueba los patrones establecidos asociados a las relaciones comerciales. Esto podría provocar una interrupción importante y un impacto negativo sobre las negociaciones programadas o en curso. ¿Qué pueden hacer los negocios y sus negociadores cuando se enfrentan a la incertidumbre y los riesgos que conlleva?
Más información
Manejo de riesgos en tiempos inciertos
En tiempos de inestabilidad e incertidumbre, se ponen a prueba los patrones establecidos asociados a las relaciones comerciales. Esto podría provocar una interrupción importante y un impacto negativo sobre las negociaciones programadas o en curso. ¿Qué pueden hacer los negocios y sus negociadores cuando se enfrentan a la incertidumbre y los riesgos que conlleva?
Más información
Adquisición creativa y colaborativa en un mundo de dolor pospandémico
Es comprensible que una respuesta natural al caos comercial que trajo consigo la covid sea asumir una posición de negociación competitiva. Pero, paradójicamente, es en este momento que los equipos de adquisiciones más que nunca buscan soluciones creativas y colaborativas con sus proveedores.
Más información
5 cosas que los empleados deberían recordar al negociar sus peticiones de incremento de salarios
En estos tiempos poscovid vemos la presión inflacionaria provocada por el aumento en los precios de los productos básicos, al igual que las solicitudes de incremento de salarios. Para las compañías que ahora se enfrentan a negociaciones con sindicatos, hay cinco principios simples a tener en cuenta, que ayudarán en las conversaciones y aseguran un resultado positivo.
Más información
Decisiones adelantadas
Decisiones adelantadas significa adelantar tantas decisiones como sea posible antes de su fecha límite. Las decisiones de carga frontal son una forma poderosa de ponerlo a usted y a su equipo de negociación en control de la fase de ejecución de cualquier negociación.
Más información
Una guía paso a paso para implementar un incremento de precio
En nuestro último artículo que explora el asunto oportuno y fundamental de los incrementos de precio, presentamos una guía paso a paso sobre cómo planear e implementar uno de forma exitosa.
Más información
Incremento de precios: negociando lo inevitable
Es fundamental tener una estrategia clara establecida para negociar la lucha inevitable por el incremento del precio de costo con los precios de los productos básicos por los cielos y la incertidumbre infiltrándose en nuestros mercados globales. Lea nuestra guía simple para lo principal a observar y aprenda sobre nuestra calculadora, la cual le ayuda a cuantificar instantáneamente el valor de cualquier incremento de precio potencial.
Más información