NL
Hero Image

Onderhandel slimmer. Groei sneller.

Homepage_Left_Image

Wij ontwikkelen onderhandelingsstrategieën die bedrijven commercieel gezien helpen winnen.

Ontwikkeld, opgeleverd, onderscheidend. Transformeer je dagelijkse gesprekken tot een cultuur van succes.

Hogere marges veilig stellen. Omzet verhogen. Afstemmen van ambities.

Wij helpen u om elke uitdaging met vertrouwen en impact aan te gaan. Zodat u uw onderhandelingsvaardigheden kunt omzetten in uw grootste concurrentievoordeel.

Ontdek hoe
Homepage_Right_Image
Negotiating sustainability

De nieuwste must-reads

Alles bekijken
september 2025 | The Gap Partnership

The Gap Partnership benoemt nieuwe CEO en neemt Negotiation Academy Potsdam over

Voor The Gap Partnership begint een nieuw tijdperk met twee belangrijke nieuwtjes: de overname van Negotiation Academy Potsdam en de benoeming van Ann Marie Costelloe tot nieuwe CEO.

Lees meer
juli 2025 | Scott Chepow

De groei van omnichannel

Scott Chepow analyseert de snelle opkomst van omnichannel retail, van de harde groei in e-commerce tot de veranderende rol van fysieke winkels en de implicaties daarvan voor commerciële onderhandelingen. Nu retailers en merkleveranciers een complexer en verbonden landschap moeten navigeren is het vermogen om waarde uit te onderhandelen tussen deze kanalen een cruciale competentie geworden.

Lees meer
juli 2025 | Campbell Graham

Het best bewaarde geheim van een onderhandelaar: De risico-gewogen strategie

De vraag is simpel: houdt u rekening met risico in uw onderhandelingen? Als het antwoord ja is, vergroot u uw kans op succes. Zo niet, dan riskeert u een suboptimaal resultaat. Campbell Graham introduceert het elegante concept van een risico-gewogen strategie en legt uit waarom elke onderhandelaar deze onder de knie moet hebben.

Lees meer
oktober 2024 | Chris Atkins

Inkoopallianties: binnenkort ook in uw markt

Europese retailers vormen steeds vaker inkoopallianties in een poging hun onderhandelingspositie ten opzichte van hun leveranciers te verbeteren. Deze trend zal zich waarschijnlijk voortzetten, waardoor leveranciers zullen moeten nadenken over hun reactie nu de machtsbalans terugschuift in de richting van de retailers. We analyseren de bestaande dreiging en bekijken een op onderhandeling gebaseerde best practice aanpak.

Lees meer
juli 2022 | Vince Brook

De strijd om de prijs: hoe leiderschap het potentieel van onderhandelingsteams kan ontsluiten

De voorspellingen van een wereldwijde recessie en de huidige crisis in de kosten van levensonderhoud eisen hun tol. Veel bedrijfstakken worden geconfronteerd met enorme inflatiedruk, waardoor kopers en verkopers in onvermijdelijke conflicten terechtkomen. Meer dan ooit moeten teams nu een robuust en rigoureus planningsproces volgen voor hun onderhandelingen.

Lees meer
mei 2022 | Mike Giaimo

De aanhoudende impact van Covid-19 op wereldwijde toeleveringsketens: de uitdaging en kansen voor bekwame onderhandelaars

In de nieuwe wereldorde die ontstaat na de Covid-pandemie, worden we geconfronteerd met een perfecte storm van beperkte voorraden en hogere kosten voor producten die wereldwijd worden geproduceerd en geconsumeerd. Wij evalueren de blijvende gevolgen van de pandemie voor de wereldwijde toeleveringsketens en de rol die onderhandelingen kunnen spelen bij de bestrijding ervan.

Lees meer
maart 2022 | Graham Botwright

Onze verklaring over de oorlog in Oekraïne

Een verklaring van onze CEO over de reactie van The Gap Partnership op de oorlog in Oekraïne.

Lees meer
maart 2022 | Paul Bradford

Risico's beheersen in een tijd van onzekerheid

In instabiele en onvoorspelbare tijden kunnen vaste patronen in zakelijke relaties zwaar op de proef worden gesteld. Dit kan aanzienlijke verstoringen en negatieve gevolgen hebben voor geplande of lopende commerciële onderhandelingen. Wat kunnen bedrijven en onderhandelaars doen als ze worden geconfronteerd met onzekerheid en de risico's die dit met zich meebrengt?

Lees meer
maart 2022 | Paul Bradford

Risico's beheersen in een tijd van onzekerheid

In instabiele en onvoorspelbare tijden kunnen vaste patronen in zakelijke relaties zwaar op de proef worden gesteld. Dit kan aanzienlijke verstoringen en negatieve gevolgen hebben voor geplande of lopende commerciële onderhandelingen. Wat kunnen bedrijven en onderhandelaars doen als ze worden geconfronteerd met onzekerheid en de risico's die dit met zich meebrengt?

Lees meer
november 2021 | Chris Atkins

Gezamenlijke en creatieve inkoop in een wereld van postpandemische pijn

Het innemen van een concurrerende onderhandelingspositie is een begrijpelijke reactie op de commerciële schade die Covid heeft aangericht. Maar dit is meer dan ooit het moment voor inkoopteams om met hun leveranciers op zoek te gaan naar creatieve oplossingen voor samenwerking.

Lees meer
oktober 2021 | John Clements

5 dingen die werkgevers moeten onthouden bij het onderhandelen over loonsverhoging

In deze tijden post-Covid zien we inflatiedruk veroorzaakt door stijgende grondstofprijzen en toenemende looneisen. Voor bedrijven die nu moeten onderhanden met vakbonden, zijn er vijf eenvoudige principes die helpen om een positief resultaat te bereiken.

Lees meer
september 2021 | Hrvoje Zaric

Vroegtijdig beslissing

Vroegtijdig beslissen betekent dat zoveel mogelijk beslissingen naar voren worden geschoven voordat zij moeten worden genomen. Beslissingen vooraf laden is een krachtige manier om u en uw onderhandelingsteam de controle te geven over de uitvoeringsfase van elke onderhandeling.

Lees meer
augustus 2021 | Rodrigo Malandre

Een stap-voor-stap gids voor het doorvoeren van een prijsverhoging

In ons nieuwe artikel over het verkennen van tijdige en cruciale prijsverhogingen, presenteren wij een stap-voor-stap gids voor een succesvolle planning en uitvoering.

Lees meer
juli 2021 | Chris Atkins

Prijsverhogingen: onderhandelen over het onvermijdelijke

Door de stijgende grondstofprijzen en de onzekerheid op onze wereldmarkten, is het van cruciaal belang om een duidelijke strategie te hebben in de onvermijdelijke onderhandelingsronde over de kostprijsstijgingen. Lees onze handige gids met de belangrijkste aandachtspunten en maak kennis met onze rekenmachine waarmee u snel de waarde van een mogelijke prijsstijging kunt kwantificeren.

Lees meer
juni 2021 | James Kennerdale

The art of war en onderhandeling

Een oude tekst over oorlogsvoering bevat drie wijsheden die meer dan tweeduizend jaar later moderne onderhandelaars kunnen helpen om een aantal veelvoorkomende valkuilen te overwinnen. Verwacht praktische wijsheid over management, eerste zakelijke voorstellen en de waarde van het echt leren kennen van uw tegenpartij.

Lees meer