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L'anticipation des décisions implique d'anticiper le plus grand nombre possible de décisions avant qu'elles ne doivent effectivement être prises. Les décisions anticipées sont un moyen puissant de vous donner, à vous et à votre équipe de négociation, le contrôle de la phase d'exécution de toute négociation.
L'anticipation des décisions implique d'anticiper le plus grand nombre possible de décisions avant qu'elles ne doivent effectivement être prises. Plus spécifiquement, cela implique de cartographier les différents scénarios d'exécution d'une négociation et du processus décisionnel envisagés plutôt que d'attendre qu'ils se transforment en problèmes pressants. Ce faisant, vous vous assurez :
- De prendre des décisions mûrement réfléchies, rationnelles, et ce parce que vous aurez la distance et le calme nécessaires à un processus décisionnel efficace
- D'avoir suffisamment de temps pour aligner les décisions en interne avec les différentes parties prenantes concernées
- De développer la confiance au sein de et vis-à-vis de l'équipe de négociation
- De libérer des capacités managériales et de direction qui peuvent ensuite être utilisées à des moments clés de la négociation pour prendre des décisions ad hoc appropriées, voire nécessaires
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Hrvoje Zaric
The Gap Partnership