Formation à la négociation
La négociation commerciale fait partie intégrante de tout ce qu'une entreprise accomplit. C'est un aspect qui exerce une influence critique sur la rentabilité et la valeur marchande d'une organisation.
Chez The Gap Partnership, nous fournissons à nos clients des programmes de développement et des formations de vente et négociation commerciale. Nous travaillons en collaboration avec vous pour comprendre les défis auxquels vous êtes confrontés et vos besoins en matière de performance. Nos conseillers en négociation viennent de votre secteur et sauront vous fournir une solution « complète » qui intègre l'apprentissage, mesure les aptitudes et offre des changements sur le long terme.
Nous nous tenons responsables de votre succès. Plus de 70% de nos affaires s'effectuent avec des clients avec lesquels nous travaillons depuis plus de cinq ans.
The Complete Skilled Negotiator
Notre cours de négociation emblématique, « Le Négociateur Complet », changera à tout jamais la façon dont vous négociez. Parcours d'apprentissage stimulant, intensif et basé sur l'action, il mêle session de haute qualité, jeux de rôle immersifs et apport psychologique. Vous en retirerez des compétences avancées de négociation commerciale pour le reste de votre vie. Il s'agit d'un programme global qui vous apprend à comment négocier. Ce programme est holistique et comprend l'accès à une série de ressources numériques ainsi qu'un atelier de suivi de deux jours, « Se préparer pour l’action », au cours duquel vous rafraîchirez vos compétences et les appliquerez à une négociation réelle.
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8 places
3 jours et demi
Rapport 1:8
Proposé dans le monde entier
La version en ligne du séminaire Le Négociateur Complet permet de développer des compétences avancées de négociation grâce à un environnement en ligne qui recrée une salle de formation, avec un formateur « en direct », des jeux de rôle individuels et en équipes ainsi qu'un retour personnalisé. Ce programme est holistique et comprend l'accès à une série de ressources numériques ainsi qu'un atelier de suivi de deux jours, « Se préparer pour l’action », au cours duquel vous rafraîchirez vos compétences et les appliquerez à une négociation réelle.
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8 places
5 modules
Rapport 1:8
Proposé dans le monde entier
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« Le Négociateur Virtuel » vous apprend les nouvelles règles, stratégies et techniques de négociation pouvant vous aider à gagner en assurance et à réduire votre stress lorsque vous entamez une négociation virtuelle, quelle que soit sa complexité. Le cours se décompose en 8 étapes dont vous pouvez vous servir chaque jour, autant pour des négociations en face-à-face que pour celles à distance. Au sortir de l'atelier, vous saurez comment négocier comme un expert des accords créateurs de valeur, quelle que soit la plateforme.
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12 places disponibles
Quatre modules
Rapport 1:12
Proposé dans le monde entier
Dans le monde moderne, nous passons une partie toujours croissante de notre vie professionnelle à communiquer et à négocier virtuellement. Cet atelier en plein dans l'air du temps apprend aux négociateurs une gamme de techniques très modernes leur permettant de s'adapter et d'optimiser leur compétences de négociation à travers une variété d'environnements numériques. Au terme de cet atelier, les participants auront confiance en leurs capacités à maximiser la valeur de leurs négociations grâce à la mise en pratique consciente de leurs compétences en négociation virtuelle, quelle que soit la plateforme.
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12 places disponibles
Quatre modules
Rapport 1:12
Proposé dans le monde entier
Le Négociateur Efficace est un cours de négociation en présentiel destiné aux personnes n'ayant pas ou peu de formation formelle en négociation commerciale. Il pose des bases solides en matière de théorie et de techniques de négociation, et montre aux participants comment mettre en pratique la théorie dans un environnement favorable et sécurisé. À l'aide d'un solide modèle en 8 étapes qui peut être appliqué à n'importe quelle négociation, et grâce à une combinaison de sessions théoriques et pratiques qui inclut des jeux de rôle du monde réel, les participants obtiennent leur certification avec les connaissances, les compétences et la confiance nécessaires pour être des négociateurs efficaces.
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12 places disponibles
2 jours
Rapport 1:12
Proposé dans le monde entier
L'atelier « Le Négociateur Efficace » est un atelier de développement des compétences en négociation destiné aux personnes n'ayant pas bénéficié de formation préalable en négociation commerciale, ou très peu. Il pose des bases solides en matière de théorie de la négociation, et montre aux participants comment mettre en pratique la théorie dans un environnement favorable et sécurisé. À l'aide d'un solide modèle en 8 étapes qui peut être appliqué à n'importe quelle négociation, et grâce à une combinaison de sessions théoriques et pratiques qui inclut des jeux de rôle du monde réel, les participants obtiennent leur certification avec les connaissances, les compétences et la confiance nécessaires pour être des négociateurs efficaces.
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12 places disponibles
2 jours
Rapport 1:12
Proposé dans le monde entier
Le Négociateur stratégique est un atelier en présentiel qui vous fournit les outils et les connaissances pour un contrôle optimal sur vos négociations. Sur la base d'un modèle « pyramidal » élaboré, il vous enseigne un cadre et une approche stratégiques de haut niveau qui peuvent être appliqués aux accords les plus sensibles et les plus complexes. L'accent est mis sur la gestion des parties prenantes, le processus décisionnel, l'analyse de risque, le séquençage et la cartographie de processus pour vous permettre d'élaborer et de valider des stratégies de négociation basées sur vos accords en cours ou à venir
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12 places disponibles
2 jours
Rapport 1:6
Proposé dans le monde entier
Le Négociateur Stratégique est un atelier en ligne qui vous fournit les outils et les connaissances pour un contrôle optimal sur vos négociations. Sur la base d'un modèle « pyramidal » élaboré, cet atelier avancé vous enseigne un cadre et une approche stratégiques de haut niveau qui peuvent être appliqués aux accords les plus sensibles et les plus complexes. L'accent est mis sur la gestion des parties prenantes, le processus décisionnel, l'analyse de risque, le séquençage et la cartographie de processus pour vous permettre d'élaborer et de valider des stratégies de négociation basées sur vos accords en cours ou à venir.
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12 places disponibles
2 jours
Rapport 1:6
Proposé dans le monde entier
« The Foundation Negotiator » est un cours en ligne interactif qui dispense et met à niveau les compétences de base essentielles de la négociation. Accessibles quand vous voulez, il y a huit modules faciles à intégrer, vous permettant de planifier votre apprentissage par petits bouts. Avec « The Keyhole », un modèle de négociation simple en 4 étapes, vous acquerrez discipline et rigueur dans la planification de n'importe quelle négociation. C'est un modèle qui mélange exercices pratiques, jeux-questionnaires avec questions à choix multiples et participations vidéos, tout ceci présenté par un hôte virtuel. Dans le dernier module, chaque participant négocie un accord et mesure la valeur qu'il a créée.
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Le participant apprend à son rythme
animateur virtuel
8 modules
Excellence reconnue
Le Négociateur de base est un cours de négociation en ligne interactif qui développe ou met à jour des compétences clés de la négociation. Accessibles quand vous voulez, il y a huit modules faciles à intégrer, vous permettant de planifier votre apprentissage par petits bouts. The Keyhole est un modèle simple en 4 étapes qui fournit une discipline et une rigueur en matière de planification de négociation, il s'agit d'un mélange d'exercices concrets, de quiz de vérification et de vidéos de cours, tout animé par un présentateur virtuel. Dans le dernier module, chaque participant négocie un accord et mesure la valeur qu'il a créée.
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Le participant apprend à son rythme
animateur virtuel
8 modules
Excellence reconnue
Le coaching en négociation est une conversation confidentielle, en tête-à-tête ou en équipe, avec un expert en négociation de confiance. Aussi efficace que l'intervention d'un expert pour optimiser les 14 comportements d'un négociateur commercial compétent, il fournit un appui général à des négociations spécifiques auxquelles vous et votre équipe êtes confrontés. Avec notre gamme de coaching, vous avez accès à une sélection de consultants experts en négociation à travers le monde et un « chemistry » meeting gratuit le tout durant les créneaux horaires qui conviennent à votre équipe.
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soutien de la part de consultants
Personnalisé et flexible
Rapport 1:1
Face-à-face ou virtuellement
Le coaching en négociation est une conversation confidentielle, en tête-à-tête ou en équipe, avec un expert en négociation de confiance. Aussi efficace que l'intervention d'un expert pour optimiser les 14 comportements d'un négociateur commercial compétent, il fournit un appui général à des négociations spécifiques auxquelles vous et votre équipe êtes confrontés. Avec notre gamme de coaching, vous avez accès à une sélection de consultants experts en négociation à travers le monde et un « chemistry » meeting gratuit le tout durant les créneaux horaires qui conviennent à votre équipe.
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soutien de la part de consultants
Personnalisé et flexible
Rapport 1:1
Face-à-face ou virtuellement
Découvrez nos programmes de formation à la négociation numérique et virtuelle
The Negotiation Society est la plateforme digitale de The Gap Partnership qui fournit à ses membres un accès aux derniers outils, ressources et analyses pour les aider à développer, intégrer et améliorer leurs compétences en négociation.
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