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新規クライアントとの最初のミーティングの目的は、目の前の問題を徹底的に理解することです。このため、質問をしたり、話に耳を傾けたり、お互いのことを知ることが必要です。可能性を探り、関係性を築きます。あなたがどのように課題を捉えているかを理解し、一緒に解決策を考えていきます。
最初のミーティングでは、当社はあなたとあなたの会社の交渉上の問題について知るために時間を費やします。たくさんの質問をさせていただき、その回答に注意深く耳を傾けます。驚くような質問もあるかもしれませんが、これらは全て、一緒に解決策を考えていくために必要な情報を引き出すために慎重に作られたものです。簡単に結論に飛び付いたり、解決策を引っ張り出すことはしません。
最初のミーティングでは、当社の業務内容や、何をもたらすことができるのか、具体的にどのようにお役に立てるのか、他のクライアントからの評価はどうか、何を持って成功というのかなど、必要なだけ質問してください。
ミーティングの最後には、次のステップはどこに向かえばいいかに対して、双方が明確な意思を共有することができます。
